Head of Key Account Management

A Profession nagyvállalati ügyfélportfólióját kezelő Key Account Management terület szakmai és üzleti vezetéseA terület éves üzleti céljainak, stratégiájának és KPI-rendszerének kialakítása, valamint a megvalósítás irányítása és nyomon követéseA 7 fős, szenior értékesítőkből álló csapat vezetése, támogatása és folyamatos szakmai fejlesztése.Magas szintű sales szakmaiság biztosítása, modern nagyvállalati értékesítési és stratégiai account management módszerek, eszközök és működési standardok bevezetése és működtetéseA meglévő ügyfélportfólióban rejlő üzleti potenciál feltárása, az ügyfélmegtartás, a piaci pozíció erősítése és a fenntartható árbevétel-növekedés támogatása.Stratégiai ügyfeleinkkel hosszú távú, kölcsönösen értékteremtő együttműködések és közös fejlesztési tervek kialakítása.Aktív, döntéshozói szintű kapcsolattartás a kiemelt nagyvállalati ügyfelekkel, valamint a Profession képviselete üzleti rendezvényeken, szakmai fórumokon és konferenciákon.Az ügyfél- és piaci visszajelzések strukturált becsatornázása, valamint üzleti javaslatok megfogalmazása a termék-, marketing-, értékesítési és árazási stratégia fejlesztésére.A terület működési transzparenciájának, teljesítményének és szervezeti láthatóságának folyamatos fejlesztése.Szoros együttműködés a Profession társterületeivel, valamint a több mint 100 országot összekötő nemzetközi partnerhálózat szereplőivel. Minimum 5 éves értékesítési vezetői tapasztalat.Nagyvállalati, szolgáltatásalapú B2B értékesítésben és stratégiai account managementben szerzett magas szintű szakmai tudás.Versengő piaci környezetben szerzett tapasztalat az ügyfelek megszerzésében, megtartásában és fejlesztésében.Modern nagyvállalati értékesítési módszerek, kereskedelmi eszközök és konzultatív értékesítési technikák magabiztos ismerete.Önálló üzleti tervezésben, KPI-ok meghatározásában és a tervek megvalósításában szerzett tapasztalat.Szenior szakemberek vezetésében, motiválásában és fejlesztésében szerzett gyakorlat.Döntéshozói szintű tárgyalási és vállalati képviseleti tapasztalat.Csapat- és emberközpontú, empatikus, ugyanakkor határozott vezetői attitűd.Tulajdonosi szemlélet, stratégiai gondolkodás és kezdeményező hozzáállás.Tárgyalóképes angol nyelvtudás.B kategóriás jogosítvány. Teljes szakmai és üzleti önállóságot egy több milliárd forintos értékesítési terület vezetésében.Olyan vezetői jövedelmi csomag, melynek része a céges autó, távmunka költségtérítés és egészségbiztosítás. A bérezésről már a kiválasztási folyamat elején egyeztetünk.Valódi ráhatást a Profession üzleti, termék-, marketing- és árazási stratégiájára.Lehetőséget egy új KAM-szemlélet, eszközrendszer és működés kialakítására.Szenior szakemberekből álló csapatot és meghatározó nagyvállalati ügyfélkört.Aktív piaci jelenlétet és magas szintű döntéshozói kapcsolatokat.Hazai és nemzetközi szakmai kapcsolódásokat egy stabil, ismert márka képviseletében.